Réussir la vente de produits neufs
Durée - Modalités
Objectif(s)
Public
Pédagogie
Pré-requis
Suivi et validation
Durée - Modalités
- Cette formation est proposée en intra-entreprise
- 1 jour, soit 7 heures
- Présentiel ou distanciel synchrone (classe virtuelle)
- Formation accessible aux personnes en situation de handicap par la mise en place d’un plan d’action adapté
- Tarif : nous consulter
Objectif(s)
- Présenter efficacement un programme neuf
- Faire augmenter le taux de réservation de manière significative
- Savoir vendre sur plans
Public
- Négociateurs immobiliers
- Collaborateurs commerciaux
Pédagogie
- Entraînement à la présentation d’un programme neuf
Pré-requis
Aucun
Suivi et validation
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Evaluation de la formation
POINTS-CLES
1. LES ETAPES PREALABLES A LA VENTE
La connaissance du produit (programme, plan, équipements et prestations)
L’élaboration d’un argumentaire (différenciation, concurrence …)
Le prix
2. LA PRE-COMMERCIALISATION
Le lancement du programme
Le bureau de vente
Les appartements ou maisons modèles
Les documents publicitaires
3. LA COMMERCIALISATION
La présentation du programme
Les techniques de relance
Le suivi personnalisé des clients
Les autres rendez-vous
4. LES PARTICULARITES DE LA VENTE DE PRODUITS NEUFS
Savoir présenter concrètement l’immatériel
Maîtriser la lecture et la présentation de plans
Gérer les modifications demandées
Accompagner les clients à chaque étape de l’avancement du programme
Formation éligible au renouvellement de la carte des professionnels de l’immobilier conformément au décret n°2016-173 du 17/02/2016
